„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
Erfolgreicher Vertrieb erfordert eine strukturierte Vorgehensweise, ein gutes Verständnis von Kundenbedürfnissen und die Fähigkeit, Verkaufsprozesse gezielt zu steuern. Gleichzeitig verändern digitale Werkzeuge, neue Kommunikationswege und veränderte Kundenerwartungen die Anforderungen an moderne Vertriebsarbeit.
In unserem Seminar vertiefen Sie Ihre Kenntnisse in den Bereichen Akquise, Gesprächsführung und Verhandlung. Sie beschäftigen sich mit bewährten Methoden der Bedarfsanalyse, dem Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen sowie aktuellen Entwicklungen im Vertrieb. Darüber hinaus erhalten Sie einen Überblick über digitale Werkzeuge, Social Selling und die Einsatzmöglichkeiten neuer Technologien im Vertriebsumfeld.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Vertriebsprozesse weiterentwickeln
Sie analysieren und optimieren Ihren Verkaufsprozess mithilfe strukturierter Methoden und bewährter Vertriebsansätze. - Kundengespräche gezielt führen
Sie nutzen Fragetechniken, Einwandbehandlung und Verhandlungsstrategien situationsgerecht. - Digitale Vertriebsansätze:
Sie erhalten einen Überblick über Social Selling, digitale Werkzeuge und aktuelle Entwicklungen im Vertrieb. - Kundenbeziehungen ausbauen
Sie stärken die Kundenbindung und entwickeln Vertriebsaktivitäten langfristig und zielgerichtet..
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Grundlagen für Fortgeschrittene
- Analyse und Optimierung des individuellen Verkaufsprozesses
- Verkaufspsychologie: Fortgeschrittene Techniken und Überzeugungsstrategien
- Moderne Akquise & Bedarfsanalyse
- Zeitgemäße Ansätze in der Kundengewinnung und Gesprächsanbahnung
- Strukturierte Bedarfsanalyse mit bewährten Fragetechniken (z. B. SPIN)
- Die häufigsten Fehler in der Akquise erkennen und gezielt vermeiden
- Gesprächsführung & Verhandlung
- Strategische Gesprächsvorbereitung und Zielsetzung
- Persönliche Wirkung und professionelles Auftreten – verbal und nonverbal
- Souveräne Einwandbehandlung und Preisverhandlung
- Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen (z.B. nach dem DISG-Modell)
- Aktives Zuhören als strategisches Werkzeug
- Mindset & Abschlussstärke
- Stärkung des Verkäufer-Mindsets: Resilienz und Selbstvertrauen aufbauen
- Umgang mit Ablehnung und Entwicklung von Abschlussstärke
- Digitale Entwicklungen im Vertrieb
- Überblick über digitale Werkzeuge im Vertriebsalltag
- Rolle Künstlicher Intelligenz im modernen Vertriebskontext
- Grundlagen des Social Selling im digitalen Vertriebskontext
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
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Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen, Vertriebsleiter:innen sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre bestehenden Vertriebskompetenzen auf ein Expertenlevel heben und moderne Techniken meistern möchten.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "Strategische Vertriebstechniken – Erfolgreich akquirieren, verhandeln und abschließen" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Basic
Kundenorientierung im Verkauf – Grundlagen für den Erfolg
Eine exzellente Kundenorientierung ist der entscheidende Faktor für nachhaltigen Vertriebserfolg. Kund:innen erwarten heute mehr als nur ein Produkt; sie suchen nach maßgeschneide…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
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Was uns antreibt? Wertschätzung, Qualität und Spaß am Lernen, daran messen wir jedes Seminar, jede:n Trainer:in und jedes Feedback.
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Erfahrung seit 1993
in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
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16.000 Stimmen
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