„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
Künstliche Intelligenz (KI) verändert den Vertrieb grundlegend und eröffnet neue Möglichkeiten, Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten sowie fundierte Entscheidungen zu treffen. Von der Lead-Qualifizierung über die Personalisierung der Kundenansprache bis hin zu Prognosen und Analysen unterstützt KI dabei, Vertriebsaktivitäten gezielt weiterzuentwickeln. Gleichzeitig sind rechtliche Rahmenbedingungen, Datenschutz und eine durchdachte Einführung wichtige Voraussetzungen für einen erfolgreichen Einsatz.
In unserem Seminar lernen Sie die Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb kennen und bewerten deren Potenziale für Ihr Unternehmen. Sie erhalten einen Überblick über relevante Technologien, analysieren geeignete Anwendungsfelder und entwickeln Ansätze für die erfolgreiche Einführung von KI in Ihrem Vertriebsalltag.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Strategische Orientierung
Sie verstehen die Potenziale und Grenzen von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb und können deren Einsatz fundiert bewerten. - Effizienzpotenziale erkennen
Sie erfahren, wie KI Vertriebsprozesse unterstützen und Routineaufgaben effizienter gestalten kann. - Vertriebsentscheidungen verbessern
Sie lernen die Einsatzmöglichkeiten KI-gestützter Analysen für Prognosen, Kund:innenansprache und Vertriebssteuerung kennen. - Einsatzfelder von KI verstehen
Sie gewinnen einen Überblick über die Möglichkeiten großer Sprachmodelle sowie weiterer KI-Anwendungen für Textgenerierung, Recherche und Datenanalyse. - Rechtliche Sicherheit gewinnen
Sie kennen die relevanten rechtlichen und ethischen Rahmenbedingungen, einschließlich der EU-KI-Verordnung, für den verantwortungsvollen Einsatz von KI.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Grundlagen und Potenziale von KI im Vertrieb
- Überblick: Was kann KI im Vertrieb heute leisten?
- Relevante Technologien im Vertriebsumfeld
- Aktuelle Entwicklungen und Trends
- Automatisierung und Effizienzsteigerung im Vertriebsprozess
- Potenziale der Automatisierung im Vertriebsprozess
- Einsatzmöglichkeiten von KI bei Lead-Generierung und Lead-Qualifizierung
- Personalisierung der Kund:innenansprache durch KI
- Unterstützung von Follow-up-Prozessen
- Einsatzfelder virtueller Assistent:innen im Vertrieb
- KI-gestützte Analysen und Vertriebssteuerung
- Potenziale von KI für Umsatz- und Absatzprognosen
- Churn Prediction und Kundenbindungsanalysen
- Datenbasierte Entscheidungsunterstützung im Vertrieb
- Einsatzmöglichkeiten von KI im CRM-Umfeld
- Große Sprachmodelle im Vertriebsalltag
- Einsatzmöglichkeiten großer Sprachmodelle (LLMs) im Vertrieb
- Grundlagen des Prompt-Designs
- Potenziale für die Erstellung von E-Mails, Vertriebsskripten und Berichten
- Möglichkeiten der KI-gestützten Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Einführung von KI im Vertrieb
- Datenschutz, Ethik und rechtliche Rahmenbedingungen (z. B. EU AI Act)
- Voraussetzungen für den erfolgreichen Einsatz von KI
- Akzeptanz und Veränderungsbereitschaft im Team fördern
- Praxisleitfaden: Erste Schritte zur Einführung von KI im eigenen Vertrieb
- Erfolg der KI-Einführung anhand geeigneter Kennzahlen bewerten
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmende für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
Zielgruppe
Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Key Account Manager:innen und ambitionierte Vertriebsmitarbeitende, die durch den strategischen Einsatz von KI ihre Prozesse optimieren und Vertriebsziele effizienter erreichen wollen.
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Freie Plätze Gut gebucht keine Platzgarantie
Das schätzen unsere Kund:innen
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum Teilen mit Ihren Kolleg:innen und Unternehmen. Lassen Sie Ihr soziales Umfeld wissen, wie erfolgreich Sie sind. Eine klassische Teilnahmebescheinigung als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der:die einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den:die Trainer:in exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Professionelle Skripte & Schulungsunterlagen
Sie erhalten ein professionell aufbereitetes Skript als digitalen Download – kompakt, übersichtlich und ideal zum späteren Nachschlagen und Vertiefen.
Kalt- & Heißgetränke sowie Mittagessen bei Präsenzseminaren
Ob Kaffee, Wasser oder Säfte – bei uns stillen Sie nicht nur Ihren Wissensdurst. Für Ihr Business Lunch erhalten Sie pro Seminartag einen 20 € Pluxee-Gutschein, einlösbar in teilnehmenden Restaurants.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "KI im Vertrieb – Strategien für Ihren Sales-Erfolg" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Basic
Vertrieb Grundlagen – Erfolgreich verkaufen lernen
Vertrieb umfasst weit mehr als den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Kundenbeziehungen, Gesprächsführung, Bedarfsanalyse und die Auswahl geeigneter Vertriebskanäle beein…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
Hinter jedem Seminar stehen Menschen: Unser Netzwerk aus über 1.000 erfahrenen Trainer:innen und Coach:innen bringt nicht nur fachliche Tiefe, sondern auch echte Praxiserfahrung mit. Mit Leidenschaft und didaktischem Know-how sorgen sie dafür, dass aus Wissen echtes Können wird, und dass jede:r Teilnehmer:in genau die Impulse mitnimmt, die im Berufsalltag den Unterschied machen.
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Coaching und Consulting
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Bundesweit in Deutschland, Österreich und der Schweiz
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