„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Neukundengewinnung für Fortgeschrittene – Strategien zur nachhaltigen Akquise
Advanced
Überblick & Relevanz
Bestehende Kund:innen zu betreuen ist wichtig, doch nachhaltiges Wachstum erfordert eine gezielte Gewinnung von Neukund:innen. Um Umsätze zu steigern und neue Märkte zu erschließen, braucht es eine klare Akquisestrategie, die klassische Wege mit digitalen Möglichkeiten intelligent verknüpft.
In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie potenzielle Neukund:innen systematisch identifizieren, den Erstkontakt über verschiedene Kanäle professionell zu gestalten und Verkaufsgespräche nutzenorientiert zu führen. Sie entwickeln geeignete Strategien für die Akquise, den Umgang mit Einwänden sowie die strukturierte Nachverfolgung von Kontakten und Angeboten und schaffen damit die Grundlage für langfristige Geschäftsbeziehungen.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Strategische Planung
Sie entwickeln eine systematische Akquise-Strategie, die zu Ihrer Marktposition und Ihren Zielen passt. - Effiziente Lead-Generierung
Sie identifizieren und qualifizieren vielversprechende Neukund:innen, priorisieren Leads und nutzen unterschiedliche Akquise-Kanäle wirkungsvoll. - Gespräche professionell führen
Sie analysieren Kundenbedürfnisse, argumentieren nutzenorientiert und gehen souverän mit Einwänden sowie schwierigen Gesprächssituationen um. - Erfolgreicher zum Abschluss
Sie gestalten den weiteren Akquiseprozess verbindlich, nutzen geeignete Closing-Techniken und steuern die Nachbereitung sowie Dokumentation systematisch.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Strategische Akquise-Planung und Analyse
- Eigene Marktpositionierung und USP präzise definieren
- Ideal Customer Profile (ICP) und Buyer Personas entwickeln
- Zielkunden und relevante Akquise-Kanäle identifizieren (digital und analog)
- Mehrstufige Akquise-Prozesse systematisch planen und steuern
- Digitale Unterstützungsmöglichkeiten für Recherche und Lead-Priorisierung – Überblick
- Professioneller Erstkontakt und Beziehungsaufbau
- Entscheider:innen über verschiedene Kanäle finden und wirkungsvoll ansprechen (Telefon, E-Mail und digitale Kontaktwege)
- Gesprächs- und Texteinstiege professionell gestalten
- Wirkung von Sprache und Kommunikation im Erstkontakt
- Interesse sowie Desinteresse erkennen und situationsgerecht reagieren
- Souveräne Gesprächsführung im Verkauf
- Fortgeschrittene Fragetechniken zur tiefgehenden Bedarfsanalyse
- Vom Merkmal zum Kundennutzen – überzeugende Value Proposition formulieren
- Souveräner Umgang mit anspruchsvollen Gesprächspartner:innen und kritischen Situationen
- Techniken zur Einwandbehandlung
- Professioneller Umgang mit Ablehnung und Desinteresse
- Vom Angebot zum Abschluss (Closing)
- Den weiteren Akquiseprozess verbindlich gestalten
- Angebote erstellen, die überzeugen, und professionell nachfassen
- Wirksame Closing-Techniken für eine höhere Abschlussquote
- Effiziente Nachbereitung und Kundenmanagement
- CRM-Systeme zur Steuerung und Dokumentation des Vertriebsprozesses effektiv nutzen
- Kundenkontakte systematisch dokumentieren und nachverfolgen
- Von der Akquise zur Kundenbindung – erste Schritte für eine langfristige Kundenbeziehung
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmende für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen, Sales Manager:innen und Selbstständige, die ihre Akquise-Strategien professionalisieren und ihre Abschlussquoten nachhaltig steigern möchten.
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Freie Plätze Gut gebucht keine Platzgarantie
Das schätzen unsere Kund:innen
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum Teilen mit Ihren Kolleg:innen und Unternehmen. Lassen Sie Ihr soziales Umfeld wissen, wie erfolgreich Sie sind. Eine klassische Teilnahmebescheinigung als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der:die einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den:die Trainer:in exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Professionelle Skripte & Schulungsunterlagen
Sie erhalten ein professionell aufbereitetes Skript als digitalen Download – kompakt, übersichtlich und ideal zum späteren Nachschlagen und Vertiefen.
Kalt- & Heißgetränke sowie Mittagessen bei Präsenzseminaren
Ob Kaffee, Wasser oder Säfte – bei uns stillen Sie nicht nur Ihren Wissensdurst. Für Ihr Business Lunch erhalten Sie pro Seminartag einen 20 € Pluxee-Gutschein, einlösbar in teilnehmenden Restaurants.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "Neukundengewinnung für Fortgeschrittene – Strategien zur nachhaltigen Akquise" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Basic
Vertrieb Grundlagen – Erfolgreich verkaufen lernen
Vertrieb umfasst weit mehr als den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Kundenbeziehungen, Gesprächsführung, Bedarfsanalyse und die Auswahl geeigneter Vertriebskanäle beein…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
Hinter jedem Seminar stehen Menschen: Unser Netzwerk aus über 1.000 erfahrenen Trainer:innen und Coach:innen bringt nicht nur fachliche Tiefe, sondern auch echte Praxiserfahrung mit. Mit Leidenschaft und didaktischem Know-how sorgen sie dafür, dass aus Wissen echtes Können wird, und dass jede:r Teilnehmer:in genau die Impulse mitnimmt, die im Berufsalltag den Unterschied machen.
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Erfahrung seit 1993
in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
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13 Standorte
Bundesweit in Deutschland, Österreich und der Schweiz
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