„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Verhandlungsführung im Vertrieb – Strategien für Fortgeschrittene
Advanced
Überblick & Relevanz
In komplexen Vertriebsverhandlungen stoßen klassische Techniken schnell an ihre Grenzen. Insbesondere bei hohen Auftragsvolumina, professionell agierenden Einkaufsabteilungen oder anspruchsvollen Verhandlungssituationen sind strategisches Vorgehen und ein sicheres Gespür für psychologische Dynamiken entscheidend. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeitende verstehen es, auch unter Druck souverän zu bleiben, ihre Position klar zu vertreten und Gespräche zielgerichtet zu steuern.
In diesem Seminar entwickeln Sie Ihre Verhandlungskompetenz gezielt weiter. Aufbauend auf bewährten Konzepten wie dem Harvard-Ansatz vertiefen Sie fortgeschrittene Strategien, erkennen typische Verhaltens- und Verhandlungsmuster auf Kundenseite und erweitern Ihre Fähigkeit, Gespräche aktiv zu steuern. Sie lernen, sich fundiert auf Gespräche vorzubereiten, Preisverhandlungen sicher zu führen und auch in anspruchsvollen oder virtuellen Settings überzeugend aufzutreten.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Strategische Vorbereitung
Sie bereiten Verhandlungen systematisch vor und stärken Ihre Position durch klare Ziele, Prioritäten und Verhandlungsspielräume. - Verhandlungspartner besser verstehen
Sie erkennen Taktiken und Verhaltensmuster der Gegenseite frühzeitig und nutzen Fragetechniken gezielt zur Gesprächssteuerung. - Sichere Preisverhandlung
Sie verteidigen Preise und Margen souverän gegen Rabattforderungen und Einkaufsstrategien. - Souveränes Auftreten
Sie meistern auch schwierige, virtuelle oder hybride Verhandlungssituationen professionell und zielorientiert.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Strategische Vorbereitung von Vertriebsverhandlungen
- Verhandlungsziele klar definieren: Preis, Marge und Verhandlungsspielräume
- Interessen, Motive und Entscheidungsstrukturen der Gegenseite analysieren
- Eigene Verhandlungsposition stärken: BATNA, ZOPA und klare Limits
- Typische Einkaufsstrategien erkennen und berücksichtigen
- Die Phasen einer Verhandlung strategisch planen und strukturieren
- Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
- Nutzenorientierte Argumentation zur überzeugenden Darstellung des Mehrwerts
- Effektive Fragetechniken zur aktiven Steuerung von Gesprächen
- Aktives Zuhören als Grundlage erfolgreicher Verhandlungsführung
- Strategischer Einsatz von Körpersprache, Stimme und Wirkung
- Das Harvard-Konzept für sachorientierte und tragfähige Lösungen nutzen
- Umgang mit anspruchsvollen Verhandlungssituationen
- Preisverhandlungen sicher führen und Margen schützen
- Umgang mit Rabattforderungen und Vergleichsargumenten
- Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern
- Virtuelle und hybride Verhandlungen erfolgreich gestalten
- Verhandeln mit mehreren Entscheidungsträger:innen
- Erfolgreicher Abschluss und nachhaltige Weiterentwicklung
- Verhandlungen zielgerichtet zum Abschluss führen
- Verbindlichkeit schaffen und Ergebnisse sichern
- Systematische Nachbereitung und Analyse von Verhandlungen
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Verhandlungsstrategie
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
Ihren Termin wählen
– Nürnberg
– Düsseldorf
– Berlin
– Hamburg
– München
– Potsdam
– Live Online
– Berlin
– Wien
– Stuttgart
– Frankfurt
– Nürnberg
– Hannover
– Leipzig
– Live Online
– Hamburg
– München
– Berlin
– Düsseldorf
– Potsdam
– Hannover
– Wien
– Nürnberg
– Frankfurt
– Stuttgart
– Berlin
– Leipzig
– Potsdam
– Düsseldorf
– München
– Live Online
– Berlin
– Hamburg
– Berlin
– Stuttgart
– Leipzig
– Nürnberg
– Frankfurt
– Wien
– Hannover
– Berlin
– Live Online
– Hamburg
– München
– Potsdam
– Düsseldorf
– Hannover
– Nürnberg
– Stuttgart
– Berlin
– Frankfurt
– Wien
– Leipzig
– München
– Hamburg
– Potsdam
– Berlin
– Live Online
– Düsseldorf
– Leipzig
– Wien
– Stuttgart
– Berlin
– Hannover
– Nürnberg
– Frankfurt
– Live Online
– Düsseldorf
– München
– Potsdam
– Berlin
– Hamburg
Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Erfahrene Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen und Vertriebsleiter:innen, die ihre Verhandlungsführung in anspruchsvollen und komplexen Situationen gezielt weiterentwickeln möchten.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "Verhandlungsführung im Vertrieb – Strategien für Fortgeschrittene" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Basic
Verhandlungstechniken
Verhandlungen gehören zum Alltag, ob mit Kolleg:innen, Geschäftspartner:innen, Kund:innen, Lieferant:innen oder im privaten Bereich. Professionelle Verhandlungsführung öffnet Ihne…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
Hinter jedem Seminar stehen Menschen: Unser Netzwerk aus über 1.000 erfahrenen Trainer:innen und Coach:innen bringt nicht nur fachliche Tiefe, sondern auch echte Praxiserfahrung mit. Mit Leidenschaft und didaktischem Know-how sorgen sie dafür, dass aus Wissen echtes Können wird, und dass jede:r Teilnehmer:in genau die Impulse mitnimmt, die im Berufsalltag den Unterschied machen.
Was uns antreibt? Wertschätzung, Qualität und Spaß am Lernen, daran messen wir jedes Seminar, jede:n Trainer:in und jedes Feedback.
Mehr über ifmera academy erfahren
30+ Jahre
Erfahrung seit 1993
in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
600+ Seminare
Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete
13 Standorte
Bundesweit in Deutschland, Österreich und der Schweiz
97% positive
Bewertungen aus über
16.000 Stimmen
16.000 Stimmen
Noch nicht fündig? Wir haben mehr.
Lieber stöbern statt suchen? In den Wissenswelten finden Sie alle Themen und Kategorien auf einen Blick.
Wissenswelten entdeckenBereit für das nächste Level?
Lernen hört nie auf. Aufbauend auf diesen Inhalten bieten wir Ihnen spezialisierte Vertiefungen an, mit denen Sie Ihr Profil schärfen und Ihre Expertise gezielt erweitern können.
Wir sorgen für Ihr Weiterbildungserlebnis
