„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Preisverhandlungen souverän führen – Strategien für sichere Abschlüsse
Spezial
Überblick & Relevanz
Das ist uns zu teuer.“ – ein Satz, der in nahezu jeder Preisverhandlung fällt und oft über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Genau in diesem Moment zeigt sich, wie souverän Sie Verhandlungen führen, ob Sie den Wert Ihrer Leistung klar vermitteln und Ihre Position konsequent vertreten.
In diesem Seminar lernen Sie, Preisverhandlungen strategisch zu steuern, den Fokus vom Preis auf den Nutzen zu lenken und auch in anspruchsvollen Gesprächssituationen souverän zu bleiben. Sie stärken Ihre Verhandlungshaltung, setzen psychologische und kommunikative Prinzipien gezielt ein und führen Preisgespräche konsequent zu einem wertorientierten Abschluss.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Starke Verhandlungsposition
Sie entwickeln eine fundierte Strategie, um den Wert Ihrer Leistung selbstbewusst zu vertreten. - Psychologisches Know-how
Sie setzen psychologische Prinzipien wie Ankern und Reframing gezielt für Ihren Verhandlungserfolg ein. - Souveräne Einwandbehandlung
Sie reagieren gelassen und überzeugend auf den Einwand „zu teuer“ und andere Preisdiskussionen. - Mehr Ertrag
Sie lernen, Rabattforderungen elegant abzuwehren und Ihre Preise erfolgreich durchzusetzen. - Sichere Abschlüsse
Sie erkennen Kaufsignale frühzeitig und führen das Gespräch konsequent zum Vertragsabschluss.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Vorbereitung: Das Fundament der Preisverhandlung
- Wert vor Preis: Die eigene Nutzenargumentation präzise ausarbeiten
- Zielkorridore festlegen: Maximalziel, Minimalziel und die persönliche „Walk-Away“-Grenze
- Kundenanalyse: Motive, Schmerzpunkte und Entscheidungsstrukturen verstehen
- Marktumfeld und Wettbewerb: Die eigene Verhandlungsposition realistisch einschätzen
- Mentale Programmierung: Die innere Einstellung zum eigenen Preis festigen
- Psychologie und Kommunikation im Verhandlungsgespräch
- Die Psychologie des Ankerns: Warum das erste Gebot den Rahmen setzt
- Souveräne Körpersprache: Statussignale und nonverbale Überzeugungskraft
- Fragetechniken zur Bedarfsvertiefung: Kund:innen zum Sprechen bringen
- Reframing-Strategien: Den Preis als Investition statt als Kosten darstellen
- Umgang mit Stille: Die Macht der Pause in kritischen Momenten nutzen
- Taktik: Abwehr von Preisdruck und Rabattforderungen
- Souveräne Einwandbehandlung: „Zu teuer“ – Standardeinwände elegant entkräften
- Das Prinzip von Geben und Nehmen: Keine Zugeständnisse ohne Gegenleistung
- Die „Salami-Taktik“ beim Einkauf: Wie man schrittweise Forderungen erkennt und stoppt
- Umgang mit unfairen Verhandlungstricks: Drohungen und künstlichen Zeitdruck neutralisieren
- Spezialfall Einkauf: Strategien im Umgang mit professionellen Beschaffer:innen
- Rabatt-Verteidigung: Alternative Mehrwerte statt Preisnachlässe anbieten
- Der Abschluss: Zielsicher zum Vertrag
- Kaufsignale erkennen: Verbale und nonverbale Hinweise auf Abschlussbereitschaft
- Fortgeschrittene Abschlusstechniken: Von der Alternativfrage bis zur Zusammenfassungs-Methode
- Verbindlichkeit schaffen: Ergebnissicherung und klare nächste Schritte formulieren
- Nachbereitung und Beziehungsmanagement: Den Grundstein für das Folgegeschäft legen
- Erfolgsanalyse: Reflexion der Verhandlungsergebnisse zur stetigen Optimierung
- Moderne Unterstützung in der Verhandlungsvorbereitung
- Datenbasierte Vorbereitung von Preisverhandlungen
- Analyse von Verhandlungsverläufen und Entscheidungssituationen
- Potenziale digitaler Unterstützungsmöglichkeiten für Vorbereitung und Reflexion
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
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Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeitende, Key-Account-Manager:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die ihre Verhandlungstechniken professionalisieren und Preise souverän durchsetzen möchten.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "Preisverhandlungen souverän führen – Strategien für sichere Abschlüsse" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Basic
Verhandlungstechniken
Verhandlungen gehören zum Alltag, ob mit Kolleg:innen, Geschäftspartner:innen, Kund:innen, Lieferant:innen oder im privaten Bereich. Professionelle Verhandlungsführung öffnet Ihne…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
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