„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Messe-Erfolg – Strategien für erfolgreiche Akquise und nachhaltiges Lead-Management
Spezial
Überblick & Relevanz
Messen sind eine wertvolle Plattform, um neue Kund:innen zu gewinnen und Branchenkontakte zu knüpfen, doch der Erfolg ist kein Zufall. Entscheidend ist eine strategische Vorgehensweise, die von der Planung über die Durchführung bis zur systematischen Nachbereitung reicht. Wer aktiv auf Besucher:innen zugeht, überzeugend kommuniziert und Leads professionell erfasst, maximiert die Rendite seiner Messe-Investition.
In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihren gesamten Messeauftritt strategisch planen, durchführen und auswerten, um Vertriebserfolge gezielt zu steigern. Sie erhalten praxiserprobte Methoden zur Gesprächsführung, zur digitalen Leaderfassung und zum professionellen Follow-up. So verwandeln Sie jeden Messekontakt in eine wertvolle Geschäftschance.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Strategische Planung
Sie entwickeln eine fundierte Messestrategie von der Zielsetzung bis zur Budgetierung und sichern so Ihren ROI. - Professionelle Gesprächsführung
Sie überzeugen am Stand durch souveräne Kommunikation, gezielte Fragetechniken und überzeugende Argumentation. - Effizientes Lead-Management
Sie erfassen und qualifizieren Messekontakte systematisch mit digitalen Tools für ein erfolgreiches Follow-up. - Messbarer Erfolg
Sie bewerten den Messe-Erfolg anhand klarer KPIs und nutzen die Erkenntnisse zur Optimierung zukünftiger Auftritte.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Phase 1: Strategische Messevorbereitung
- Strategische Zieldefinition und KPI-Festlegung
- Budget-, Personal- und Zeitplanung
- Zusammenstellung und Briefing des Messeteams
- Besucheransprache im Vorfeld: Einladungsmanagement und Terminvereinbarung
- Strukturierte Vorbereitung von Kontakten und Leads als Grundlage für einen erfolgreichen Messeauftritt
- Phase 2: Professionelle Durchführung und Akquise am Messestand
- Proaktive Besucheransprache: Vom ersten Kontakt zur qualifizierten Bedarfsanalyse mittels Fragetechniken
- Verbale und nonverbale Kommunikation am Messestand
- Überzeugende Nutzenargumentation und zielgruppengerechte Gesprächsführung
- Kompetente Bearbeitung von Einwänden
- Erkennen und Deuten von Kaufsignalen
- Vom Gespräch zum Abschluss: Verbindlichkeit schaffen
- Effiziente Lead-Erfassung und strukturierte Gesprächsdokumentation durch intelligente Prozesse
- Stil und Etikette: Souverän als Aussteller:in auftreten
- Networking-Strategien: Kontakte über den eigenen Stand hinaus knüpfen
- Phase 3: Systematische Messenachbereitung und Erfolgskontrolle
- Strukturiertes Follow-up: Leads zeitnah und zielgerichtet weiterverfolgen
- Systematische Weiterverfolgung und Entwicklung von Messekontakten
- Erfolgsmessung anhand von KPIs und Erstellung des Messe-Reportings
- Lessons Learned: Analyse und Optimierung für zukünftige Messeauftritte
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
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Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Vertriebs- und Marketingmitarbeitende, Messeverantwortliche, Teamleitende sowie Geschäftsführer:innen, die Messeauftritte strategisch planen und den Akquise-Erfolg messbar steigern möchten.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "Messe-Erfolg – Strategien für erfolgreiche Akquise und nachhaltiges Lead-Management" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Basic
Vertrieb Grundlagen – Erfolgreich verkaufen lernen
Vertrieb umfasst weit mehr als den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Kundenbeziehungen, Gesprächsführung, Bedarfsanalyse und die Auswahl geeigneter Vertriebskanäle beein…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
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Was uns antreibt? Wertschätzung, Qualität und Spaß am Lernen, daran messen wir jedes Seminar, jede:n Trainer:in und jedes Feedback.
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Erfahrung seit 1993
in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
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600+ Seminare
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13 Standorte
Bundesweit in Deutschland, Österreich und der Schweiz
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