„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
Nachhaltiger Vertriebserfolg basiert nicht auf Zufall, sondern auf strategischer Planung und effizienter Vertriebssteuerung. In dynamischen Märkten reicht es nicht mehr aus, nur auf Akquise zu setzen; vielmehr entscheidet ein professionelles, datengestütztes Management über den langfristigen Erfolg. Wer seinen Vertrieb systematisch steuert, kann Umsätze steigern, neue Märkte erschließen und Wettbewerbsvorteile sichern.
In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie eine zukunftsorientierte Vertriebsstrategie entwickeln, Ihre Vertriebsorganisation wirksam steuern und Prozesse sowie Entscheidungen konsequent auf Basis von Daten weiterentwickeln. Dabei gewinnen Sie ein umfassendes Verständnis für die zentralen Stellhebel modernen Vertriebsmanagements – von der strategischen Planung über die Organisation bis hin zur Steuerung von Märkten und Kunden.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Strategische Klarheit
Sie entwickeln eine tragfähige Vertriebsstrategie und positionieren Ihr Unternehmen klar im Wettbewerb. - Leistungsfähige Vertriebsorganisation
Sie gestalten Rollen, Prozesse und Verantwortlichkeiten zielgerichtet und schaffen die Grundlage für eine effiziente Vertriebsarbeit. - Wirksame Vertriebssteuerung
Sie setzen Ziele, Kennzahlen und Steuerungsinstrumente ein, um Vertriebsaktivitäten transparent zu gestalten und zu optimieren. - Nachhaltiges Wachstum
Sie identifizieren neue Wachstumspotenziale und skalieren Ihre Vertriebsstrukturen erfolgreich.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Erfolgsfaktoren und strategische Ausrichtung im Vertrieb
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Kundenwertanalyse und Kundenportfolio-Management
- Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP)
- Strategische Positionierung und Auswahl geeigneter Vertriebskanäle
- Aufbau und Führung der Vertriebsorganisation
- Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation
- Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb
- Gestaltung mehrstufiger Vertriebsprozesse
- Identifikation und Nutzung von Vertriebspotenzialen
- Sales Enablement als Unterstützung der Vertriebsleistung
- Prozess- und Performance-Steuerung
- Führung und Motivation von Vertriebsteams
- Gestaltung moderner Vergütungs- und Anreizsysteme
- Festlegung von Vertriebszielen
- Entwicklung geeigneter Messgrößen und Kennzahlen
- KPI-basierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten
- Marktbearbeitung und Wachstum
- Strategisches Key Account Management
- Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder
- Omnichannel-Strategien im Vertrieb
- Digitale Entwicklungen und moderne Unterstützungsmöglichkeiten im Vertriebsmanagement
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
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Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "Strategisches Vertriebsmanagement" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Advanced
Vertriebscontrolling
Das Vertriebscontrolling steuert Maßnahmen des Vertriebs durch die Analyse wichtiger Kennzahlen zum Erfolg. Wie sieht die Marktsituation aus? Wie können Vertriebsprozesse verbesse…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
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Coaching und Consulting
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Bundesweit in Deutschland, Österreich und der Schweiz
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