„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
Der Immobilienmarkt unterliegt einem stetigen Wandel und erfordert gerade in volatilen Zeiten professionelles Handeln beim An- und Verkauf von Gewerbeimmobilien. Fundierte Markt- und Standortanalysen sowie eine sorgfältige Due Diligence sind entscheidende Instrumente, um Transaktionen erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
In unserem Seminar lernen Sie die systematische Planung, Steuerung und Umsetzung von Immobilientransaktionen – von der Anbahnung bis zur Integration nach dem Kauf. Dabei betrachten wir unterschiedliche gewerbliche Assetklassen wie Büro, Logistik und Handel. Sie erwerben praxisorientiertes immobilienwirtschaftliches und verhandlungstechnisches Know-how für den gesamten Transaktionsprozess.
Fortbildungsveranstaltung gemäß § 34c GewO / § 15b MaBV
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Prozesssicherheit gewinnen
Sie steuern den gesamten An- und Verkaufsprozess von der Planung bis zum Closing souverän und strukturiert. - Risiken fundiert bewerten
Sie führen eine systematische Due Diligence durch und identifizieren rechtliche, steuerliche sowie technische Fallstricke. - Objektwerte präzise ermitteln
Sie wenden gängige Bewertungsmethoden an, um den Wert von Gewerbeimmobilien realistisch einzuschätzen. - Professionell verhandeln
Sie bereiten Vertragsverhandlungen strategisch vor und kennen die entscheidenden Klauseln im Kaufvertrag (SPA).
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Grundlagen und Struktur von Immobilientransaktionen
- Ablaufphasen eines Deals: von der Anbahnung bis zum Closing
- Asset Deal vs. Share Deal: Vor- und Nachteile
- Die wichtigsten Akteur:innen und ihre Rollen
- Immobilienbewertung und Markt- und Standortanalyse
- Gängige Bewertungsmethoden (Ertragswert-, Vergleichswert-, Sachwertverfahren)
- Aufbau und Interpretation von Markt- und Standortanalysen
- Potenziale von KI bei der datengestützten Analyse von Marktdaten
- Die Due Diligence – Risiken systematisch prüfen
- Commercial, Legal, Tax und Technical Due Diligence
- ESG-Due-Diligence: Nachhaltigkeitsrisiken erkennen und bewerten
- Checklisten und Red-Flag-Reports erstellen
- Einsatzmöglichkeiten von KI zur Mustererkennung in großen Datenmengen
- Strukturierung und Finanzierung der Transaktion
- Eigenkapital- und Fremdkapitalstrukturierung
- Typische Finanzierungsinstrumente und -partner
- Letter of Intent (LoI): Inhalte und Verbindlichkeit
- Vertragsverhandlung und Abschluss (SPA – Sale and Purchase Agreement)
- Das Investment Memorandum als zentrales Vermarktungsinstrument
- Strategische Vorbereitung und Führung von Verhandlungen
- Wichtige Klauseln im Kaufvertrag: Garantien, Freistellungen, Kaufpreisanpassungen
- Post-Closing – Integration und Management nach dem Kauf
- Übergabe der Immobilie und Erfüllung der Vertragspflichten
- Aufgaben des Post-Closing-Managements
- Typische Herausforderungen in der Integrationsphase
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
Ihren Termin wählen
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Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus der Immobilienwirtschaft, Investor:innen, Makler:innen sowie Mitarbeiter:innen von Banken und Versicherungen, die ihre Expertise in gewerblichen Immobilientransaktionen professionalisieren möchten.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "An- und Verkauf von gewerblichen Immobilien – Immobilientransaktionen" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Basic
Immobilienverkauf – Rechtssicher vermitteln und Transaktionen begleiten
Der Verkauf von Immobilien erfordert ein strukturiertes Vorgehen sowie fundierte Kenntnisse rechtlicher, organisatorischer und vertrieblicher Abläufe. Kaufvertragsprozesse, notari…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
Hinter jedem Seminar stehen Menschen: Unser Netzwerk aus über 1.000 erfahrenen Trainer:innen und Coach:innen bringt nicht nur fachliche Tiefe, sondern auch echte Praxiserfahrung mit. Mit Leidenschaft und didaktischem Know-how sorgen sie dafür, dass aus Wissen echtes Können wird, und dass jede:r Teilnehmer:in genau die Impulse mitnimmt, die im Berufsalltag den Unterschied machen.
Was uns antreibt? Wertschätzung, Qualität und Spaß am Lernen, daran messen wir jedes Seminar, jede:n Trainer:in und jedes Feedback.
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in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
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Bundesweit in Deutschland, Österreich und der Schweiz
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