„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
Der Verkauf von Immobilien erfordert ein strukturiertes Vorgehen sowie fundierte Kenntnisse rechtlicher, organisatorischer und vertrieblicher Abläufe. Kaufvertragsprozesse, notarielle Beurkundungen, gesetzliche Vorgaben und Haftungsfragen müssen sicher eingeordnet und professionell begleitet werden. Gleichzeitig sind eine marktgerechte Objektaufbereitung und die strukturierte Betreuung von Kaufinteressent:innen entscheidend für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.
In unserem Seminar lernen Sie die wesentlichen Schritte des professionellen Immobilienverkaufs kennen – von der Objektaufnahme und Vermarktung über die Begleitung des Kaufvertragsprozesses bis hin zu rechtlichen und organisatorischen Anforderungen nach dem Verkauf. Sie erhalten einen fundierten Überblick über relevante Rechtsgrundlagen, Bewertungsansätze und typische Abläufe in der Maklerpraxis.
Fortbildungsveranstaltung gemäß § 34c GewO / § 15b MaBV
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Rechtssichere Grundlagen
Sie verstehen die gesetzlichen Anforderungen und agieren sicher im rechtlichen Rahmen des Immobilienverkaufs. - Fundierte Bewertung
Sie lernen die Grundlagen der Immobilienbewertung kennen und können Objektwerte besser einschätzen. - Professionelle Vermarktung
Sie erstellen überzeugende Exposés und führen Besichtigungen zielgerichtet und erfolgreich durch. - Souveräne Vertragsabwicklung
Sie begleiten den gesamten Prozess vom Angebot bis zur finalen Grundbucheintragung kompetent.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Grundlagen der Maklertätigkeit
- Aufgaben und Rolle von Immobilienmakler:innen
- Zulassung, Gewerbeanmeldung und rechtliche Rahmenbedingungen
- Relevante gesetzliche Grundlagen: § 34c GewO, MaBV, Gebäudeenergiegesetz (GEG), Wohnungsvermittlungsgesetz (WoVermG)
- Grundlagen des Maklervertrags
- Alleinauftrag, Provision und aktuelle Provisionsregelungen
- Objektaufnahme, Standortanalyse und Bewertung
- Immobilienakquise und Objektaufnahme
- Grundlagen der Standortanalyse
- Einführung in die Immobilienbewertung
- Vergleichswert-, Ertragswert- und Sachwertverfahren
- Marktgerechte Einordnung von Immobilienwerten
- Das Grundbuch und rechtliche Besonderheiten
- Aufbau und Struktur des Grundbuchs
- Rechte und Belastungen im Überblick
- Dienstbarkeiten, Grundschulden und Baulasten
- Relevanz grundbuchrechtlicher Inhalte für den Verkaufsprozess
- Professionelle Vermarktung von Immobilien
- Erstellung aussagekräftiger Exposés
- Vermarktungsstrategien für unterschiedliche Objektarten
- Planung und Durchführung von Besichtigungen
- Umgang mit Kaufinteressent:innen
- Qualifizierung und Vorauswahl potenzieller Käufer:innen
- Kaufvertragsprozess und Transaktionsabwicklung
- Vorbereitung des Notartermins
- Ablauf der notariellen Beurkundung
- Auflassungsvormerkung und Kaufpreissicherung
- Behördliche Genehmigungen im Verkaufsprozess
- Kaufnebenkosten: Grunderwerbsteuer, Notar- und Gerichtskosten
- Übergang von Nutzen, Lasten und Gefahren
- Pflichten nach dem Geldwäschegesetz (GwG)
- Haftung und nachvertragliche Themen
- Rückabwicklung von Kaufverträgen
- Rücktritt und Schadensersatz
- Maklerhaftung im Verkaufsprozess
- Gewährleistungsausschlüsse bei Sachmängeln
- Typische Haftungsrisiken in der Praxis
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
Ihren Termin wählen
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Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen im Immobiliengeschäft, Nachwuchsmakler:innen sowie Mitarbeitende aus Banken und Hausverwaltungen, die ein fundiertes Grundlagenwissen für den Immobilienverkauf aufbauen möchten.
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
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in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
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16.000 Stimmen
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