„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
Ein effektives Vertriebscontrolling bildet die Grundlage für fundierte Entscheidungen im Vertrieb. Es schafft Transparenz über Kunden, Produkte und Vertriebskanäle, macht Vertriebsaktivitäten messbar und unterstützt Unternehmen dabei, Vertriebsziele systematisch zu steuern sowie Potenziale gezielt zu nutzen.
In unserem Seminar lernen Sie die zentralen Instrumente und Methoden des modernen Vertriebscontrollings kennen. Sie beschäftigen sich mit Kennzahlen, Analysen und Reporting sowie deren Einsatz für die Vertriebssteuerung. Darüber hinaus erhalten Sie einen Überblick über Forecasting, datenbasierte Analysen und aktuelle Entwicklungen im Vertriebscontrolling.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Strategische Zusammenhänge verstehen
Sie erkennen den Beitrag des Vertriebscontrollings zur Steuerung des Vertriebs und unterstützen fundierte Entscheidungen. - Aussagekräftige KPIs
Sie erstellen und nutzen geeignete KPIs und Kennzahlensysteme zur Analyse und Steuerung von Vertriebsaktivitäten. - Modernes Reporting
Sie entwickeln Berichte und Dashboards, die relevante Informationen verständlich aufbereiten und Entscheidungsprozesse unterstützen. - Daten fundiert nutzen
Sie analysieren Vertriebsdaten, führen Plan-Ist-Vergleiche und Forecasts durch und leiten geeignete Maßnahmen ab.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Grundlagen und strategische Einordnung
- Aufgaben, Funktionen und Ziele des modernen Vertriebscontrollings
- Strategische Zielsetzungen und deren Verankerung im Vertrieb
- Rolle des Vertriebscontrollings als Steuerungsinstrument
- Instrumente und Methoden der Analyse
- Kostenrechnerische Grundlagen: Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung
- Aufbau und Anwendung von Kennzahlensystemen (KPIs) zur Vertriebssteuerung
- Verfahren zur Analyse von Kund:innen-, Produkt- und Vertriebskanalstrukturen
- Kund:innen-Deckungsbeitragsrechnung und Customer Lifetime Value (CLV)
- Portfolio-Management und Break-Even-Analyse
- Steuerung und Reporting
- Plan-Ist-Vergleiche, Abweichungsanalysen und Forecasting
- Vertriebskennzahlen für operative und strategische Entscheidungen
- Modernes Vertriebsreporting: Berichte und Dashboards zielgruppengerecht gestalten
- Koordination und Steuerung des Vertriebs
- Anreiz- und Vergütungssysteme performanceorientiert gestalten
- Aktuelle Entwicklungen im Vertriebscontrolling
- Nutzung von CRM- und BI-Daten für Analyse und Steuerung
- Digitale Unterstützungsmöglichkeiten im Reporting
- Grundlagen datenbasierter Prognosen und Forecasts
- Aktuelle Entwicklungen im Vertriebscontrolling
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmende für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Controlling, Marketing und Finanzen. Ebenfalls angesprochen sind Geschäftsführer:innen, Business Development Manager:innen und alle Verantwortlichen, die ein effektives Vertriebscontrolling aufbauen, professionalisieren oder strategisch weiterentwickeln möchten.
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Freie Plätze Gut gebucht keine Platzgarantie
Das schätzen unsere Kund:innen
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum Teilen mit Ihren Kolleg:innen und Unternehmen. Lassen Sie Ihr soziales Umfeld wissen, wie erfolgreich Sie sind. Eine klassische Teilnahmebescheinigung als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der:die einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den:die Trainer:in exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Professionelle Skripte & Schulungsunterlagen
Sie erhalten ein professionell aufbereitetes Skript als digitalen Download – kompakt, übersichtlich und ideal zum späteren Nachschlagen und Vertiefen.
Kalt- & Heißgetränke sowie Mittagessen bei Präsenzseminaren
Ob Kaffee, Wasser oder Säfte – bei uns stillen Sie nicht nur Ihren Wissensdurst. Für Ihr Business Lunch erhalten Sie pro Seminartag einen 20 € Pluxee-Gutschein, einlösbar in teilnehmenden Restaurants.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "Vertriebscontrolling – Kennzahlen, Strategien und Reporting" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Basic
Vertrieb Grundlagen – Erfolgreich verkaufen lernen
Vertrieb umfasst weit mehr als den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Kundenbeziehungen, Gesprächsführung, Bedarfsanalyse und die Auswahl geeigneter Vertriebskanäle beein…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
Hinter jedem Seminar stehen Menschen: Unser Netzwerk aus über 1.000 erfahrenen Trainer:innen und Coach:innen bringt nicht nur fachliche Tiefe, sondern auch echte Praxiserfahrung mit. Mit Leidenschaft und didaktischem Know-how sorgen sie dafür, dass aus Wissen echtes Können wird, und dass jede:r Teilnehmer:in genau die Impulse mitnimmt, die im Berufsalltag den Unterschied machen.
Was uns antreibt? Wertschätzung, Qualität und Spaß am Lernen, daran messen wir jedes Seminar, jede:n Trainer:in und jedes Feedback.
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30+ Jahre
Erfahrung seit 1993
in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
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Coaching und Consulting
600+ Seminare
Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete
13 Standorte
Bundesweit in Deutschland, Österreich und der Schweiz
97% positive
Bewertungen aus über
16.000 Stimmen
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Haben Sie diesen Kurs erst einmal abgeschlossen, stehen Ihnen neue Türen offen. Diese Aufbau-Module bauen direkt auf Ihren neuen Fähigkeiten auf und führen Sie zur vollen Fachkompetenz.
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Strategische Kundenbewertung – Methoden für Vertrieb und Marketing
Jede Kundenbeziehung ist wertvoll, doch nicht alle Kund:innen tragen gleichermaßen zum Unternehmenserfolg bei. Wie lässt sich der Wert von Kund:innen systematisch bewerten und für…
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Nachhaltiger Vertriebserfolg basiert nicht auf Zufall, sondern auf strategischer Planung und effizienter Vertriebssteuerung. In dynamischen Märkten reicht es nicht mehr aus, nur a…
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