„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag, ob mit Geschäftspartner:innen, Kund:innen oder im eigenen Team. Professionelle Verhandlungsführung ist ein entscheidender Hebel, um Ihre Ziele zu erreichen und tragfähige Vereinbarungen zu treffen. Dazu benötigen Sie eine zielgerichtete Vorbereitung, Kenntnisse über verschiedene Verhandlungsstile und ein Verständnis für die typischen Phasen einer Verhandlung.
In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Verhandlungen systematisch planen, souverän führen und ergebnisorientiert zum Abschluss bringen. Sie machen sich mit bewährten Methoden wie dem Harvard-Konzept vertraut, trainieren wirksame Kommunikationstechniken und lernen, auch bei harten Verhandlungen und im Umgang mit unfairen Taktiken Ihre Interessen erfolgreich durchzusetzen.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Sichere Vorbereitung
Sie bereiten Verhandlungen strukturiert vor und definieren klare Ziele und Strategien. - Überzeugende Argumentation
Sie setzen Fragetechniken und Argumentationsmethoden gezielt ein, um Ihre Position zu stärken. - Psychologisches Wissen
Sie erkennen psychologische Taktiken und nutzen dieses Wissen zu Ihrem Vorteil. - Souveräner Auftritt
Sie bleiben auch in schwierigen Situationen und bei unfairen Angriffen gelassen und handlungsfähig.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Grundlagen professioneller Verhandlungsführung
- Ziele und Struktur professioneller Verhandlungen
- Bedeutung von Vorbereitung und Strategie
- Das eigene Verhandlungsminimum und Verhandlungsmaximum definieren
- Interessen und Ziele der Verhandlungspartner:innen analysieren
- Mentale Vorbereitung und professionelles Auftreten
- Verhandlungsmodelle und Verhandlungsstrategien
- Grundlagen unterschiedlicher Verhandlungsansätze
- Das Harvard-Konzept
- Distributive und integrative Verhandlungsführung
- Win-Win-Ansätze und Interessenausgleich
- Situationsgerechte Auswahl von Verhandlungsstrategien
- Kommunikation und Psychologie in Verhandlungen
- Gesprächssteuerung durch Fragetechniken
- Aktives Zuhören in Verhandlungssituationen
- Wirkungsvoll argumentieren und Interessen vertreten
- Wahrnehmungsfehler und psychologische Effekte in Verhandlungen
- Bedeutung von Körpersprache, Mimik und Gestik
- Small Talk und professioneller Beziehungsaufbau
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
- Umgang mit unfairen Taktiken und Killerphrasen
- Schwierige Verhandlungspartner:innen professionell steuern
- Umgang mit Emotionen und Widerständen
- Deeskalation in angespannten Situationen
- Souveränität unter Druck bewahren
- Preis- und Konditionenverhandlungen erfolgreich führen
- Besonderheiten von Preisverhandlungen
- Preise professionell argumentieren und verteidigen
- Verhandlungsspielräume erkennen und nutzen
- Abschlusssignale erkennen
- Ergebnisse und Vereinbarungen verbindlich sichern
- Digitale Verhandlungen und Praxistransfer
- Besonderheiten digitaler Verhandlungen per E-Mail und Video-Call
- Wirkung und Gesprächsführung in digitalen Verhandlungen
- Typische Fehler in virtuellen Verhandlungen
- Analyse praxisnaher Verhandlungssituationen
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmende für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
Ihren Termin wählen
– Hamburg
– Live Online
– München
– Düsseldorf
– Berlin
– Frankfurt
– Berlin
– Leipzig
– Stuttgart
– Hannover
– Hamburg
– Düsseldorf
– München
– Berlin
– Potsdam
– Live Online
– Frankfurt
– Nürnberg
– Hannover
– Leipzig
– Berlin
– Stuttgart
– Wien
– Hamburg
– Live Online
– München
– Berlin
– Potsdam
– Düsseldorf
– Berlin
– Hannover
– Nürnberg
– Frankfurt
– Leipzig
– Stuttgart
– Wien
– Live Online
– Düsseldorf
– Berlin
– Hamburg
– München
– Potsdam
– Frankfurt
– Hannover
– Nürnberg
– Stuttgart
– Wien
– Berlin
– Leipzig
– Live Online
– Düsseldorf
– München
– Hamburg
– Potsdam
– Berlin
– Nürnberg
– Stuttgart
– Leipzig
– Wien
– Hannover
– Frankfurt
– Live Online
– Düsseldorf
– München
– Potsdam
– Hamburg
– Berlin
Freie Plätze Gut gebucht keine Platzgarantie
Das schätzen unsere Kund:innen
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum Teilen mit Ihren Kolleg:innen und Unternehmen. Lassen Sie Ihr soziales Umfeld wissen, wie erfolgreich Sie sind. Eine klassische Teilnahmebescheinigung als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der:die einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den:die Trainer:in exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Professionelle Skripte & Schulungsunterlagen
Sie erhalten ein professionell aufbereitetes Skript als digitalen Download – kompakt, übersichtlich und ideal zum späteren Nachschlagen und Vertiefen.
Kalt- & Heißgetränke sowie Mittagessen bei Präsenzseminaren
Ob Kaffee, Wasser oder Säfte – bei uns stillen Sie nicht nur Ihren Wissensdurst. Für Ihr Business Lunch erhalten Sie pro Seminartag einen 20 € Pluxee-Gutschein, einlösbar in teilnehmenden Restaurants.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte, Projektleiter:innen sowie Mitarbeitende aus Einkauf, Vertrieb und Personal, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch auf- und ausbauen möchten.
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
Hinter jedem Seminar stehen Menschen: Unser Netzwerk aus über 1.000 erfahrenen Trainer:innen und Coach:innen bringt nicht nur fachliche Tiefe, sondern auch echte Praxiserfahrung mit. Mit Leidenschaft und didaktischem Know-how sorgen sie dafür, dass aus Wissen echtes Können wird, und dass jede:r Teilnehmer:in genau die Impulse mitnimmt, die im Berufsalltag den Unterschied machen.
Was uns antreibt? Wertschätzung, Qualität und Spaß am Lernen, daran messen wir jedes Seminar, jede:n Trainer:in und jedes Feedback.
Mehr über ifmera academy erfahren
30+ Jahre
Erfahrung seit 1993
in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
600+ Seminare
Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete
13 Standorte
Bundesweit in Deutschland, Österreich und der Schweiz
97% positive
Bewertungen aus über
16.000 Stimmen
16.000 Stimmen
Ihr nächster logischer Schritt
Haben Sie diesen Kurs erst einmal abgeschlossen, stehen Ihnen neue Türen offen. Diese Aufbau-Module bauen direkt auf Ihren neuen Fähigkeiten auf und führen Sie zur vollen Fachkompetenz.
Folgekurs
Spezial
KI in der Verhandlungsführung – Kompetenz für die Zukunft
Verhandlungen sind das Herzstück erfolgreicher Geschäftsbeziehungen. Mit dem Einzug Künstlicher Intelligenz (KI) eröffnen sich hier neue Horizonte: Daten können in Echtzeit analys…
Folgekurs
Spezial
Preisverhandlungen souverän führen – Strategien für sichere Abschlüsse
Das ist uns zu teuer.“ – ein Satz, der in nahezu jeder Preisverhandlung fällt und oft über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Genau in diesem Moment zeigt sich, wie souverän Sie…
Folgekurs
Advanced
Verhandlungsführung im Vertrieb – Strategien für Fortgeschrittene
In komplexen Vertriebsverhandlungen stoßen klassische Techniken schnell an ihre Grenzen. Insbesondere bei hohen Auftragsvolumina, professionell agierenden Einkaufsabteilungen oder…
Noch nicht fündig? Wir haben mehr.
Lieber stöbern statt suchen? In den Wissenswelten finden Sie alle Themen und Kategorien auf einen Blick.
Wissenswelten entdeckenBereit für das nächste Level?
Lernen hört nie auf. Aufbauend auf diesen Inhalten bieten wir Ihnen spezialisierte Vertiefungen an, mit denen Sie Ihr Profil schärfen und Ihre Expertise gezielt erweitern können.
Wir sorgen für Ihr Weiterbildungserlebnis
