„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
Verhandlungsführung im Einkauf ist ein zentraler Erfolgsfaktor für wirtschaftliche Ergebnisse und stabile Lieferantenbeziehungen. Neben fachlicher Vorbereitung und klaren Zielen entscheidet vor allem die Fähigkeit, Gespräche strategisch zu steuern, Einflussfaktoren zu erkennen und kommunikativ sicher zu agieren über den Verhandlungserfolg.
In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen und Techniken moderner Verhandlungsführung im Einkauf kennen. Sie entwickeln ein strukturiertes Verständnis für Verhandlungsprozesse, stärken Ihre Fähigkeit zur professionellen Vorbereitung und erweitern Ihre kommunikative und strategische Kompetenz in unterschiedlichen Verhandlungssituationen – auch in digitalen Formaten.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Verhandlungen strukturiert führen: Sie lernen, Verhandlungen im Einkauf systematisch vorzubereiten und sicher zu steuern.
- Kommunikationskompetenz stärken: Sie setzen Fragetechniken, Argumentation und Körpersprache gezielt ein.
- Verhandlungsergebnisse verbessern: Sie entwickeln ein sicheres Verständnis für Ziele, Spielräume und Abschlussstrategien.
- Souverän in schwierigen Situationen agieren: Sie bleiben auch bei Druck, Widerstand und Konflikten handlungsfähig.
- Digitale Verhandlungen sicher gestalten: Sie lernen, auch in virtuellen Formaten professionell und überzeugend zu verhandeln.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Grundlagen und Strategien der Verhandlungsführung im Einkauf
- Das Harvard-Konzept und weitere Verhandlungsmodelle
- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
- Zieldefinition (BATNA, ZOPA) und Verhandlungsspielraum
- Analyse der Ziele des Verhandlungspartners
- Mentale Vorbereitung und Entwicklung des richtigen Mindsets
- Potenziale von Künstlicher Intelligenz für Marktanalyse und Lieferantenprofiling
- Verhandlungsablauf und Struktur
- Phasen und Ablauf von Verhandlungen
- Strategischer Beziehungsaufbau
- Small Talk als Türöffner im Verhandlungsprozess
- Besonderheiten digitaler Verhandlungsführung (Video-Call, E-Mail)
- Kommunikation und Gesprächssteuerung
- Einsatz von Fragetechniken zur Gesprächsführung
- Wirkungsvolle Argumentation und Überzeugung
- Einwandbehandlung und Reaktion auf Gegenargumente
- Körpersprache und nonverbale Signale erkennen und nutzen
- Souveräner Umgang mit Verhandlungssituationen
- Umgang mit Konflikten und schwierigen Gesprächssituationen
- Erkennen und Nutzen von Abschlusssignalen
- Abschlusstechniken zur Ergebnissicherung
- Nachbereitung und nachhaltige Sicherung von Verhandlungsergebnissen
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
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Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Materialwirtschaft sowie Quereinsteiger:innen, die ihre grundlegenden Verhandlungskompetenzen professionalisieren möchten.
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
Hinter jedem Seminar stehen Menschen: Unser Netzwerk aus über 1.000 erfahrenen Trainer:innen und Coach:innen bringt nicht nur fachliche Tiefe, sondern auch echte Praxiserfahrung mit. Mit Leidenschaft und didaktischem Know-how sorgen sie dafür, dass aus Wissen echtes Können wird, und dass jede:r Teilnehmer:in genau die Impulse mitnimmt, die im Berufsalltag den Unterschied machen.
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Coaching und Consulting
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Bundesweit in Deutschland, Österreich und der Schweiz
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