„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
In der Immobilienwirtschaft sind professionelle Kommunikation und souveräne Verhandlungsführung zentrale Voraussetzungen für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. Gespräche mit Eigentümer:innen, Mietenden, Kaufinteressent:innen, Investor:innen oder Projektbeteiligten erfordern nicht nur fachliche Kompetenz, sondern auch ein sicheres Auftreten, strukturierte Gesprächsführung und den professionellen Umgang mit unterschiedlichen Interessen und Konfliktsituationen.
In unserem Seminar lernen Sie, Gesprächs- und Verhandlungssituationen im immobilienwirtschaftlichen Kontext strukturiert und zielorientiert zu führen. Sie entwickeln ein besseres Verständnis für Kommunikationsstile und Gesprächsdynamiken, trainieren professionelle Argumentations- und Verhandlungstechniken und lernen, auch in anspruchsvollen Situationen souverän und lösungsorientiert zu agieren.
Fortbildungsveranstaltung gemäß § 34c GewO / § 15b MaBV
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Professionelle Gesprächsführung
Sie strukturieren Gespräche souverän von der Vorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss. - Sichere Verhandlungstechniken
Sie setzen bewährte Strategien wie das Harvard-Konzept gezielt ein, um Ihre Ziele zu erreichen. - Effektives Konfliktmanagement
Sie lösen Meinungsverschiedenheiten konstruktiv und deeskalieren kritische Situationen. - Branchenspezifische Praxis
Sie trainieren den Umgang mit typischen Gesprächspartner:innen der Immobilienwirtschaft. - Digitale Kompetenz
Sie kommunizieren auch in E-Mails und Videokonferenzen klar, professionell und zielgerichtet.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Grundlagen professioneller Kommunikation
- Grundlagen der Kommunikationspsychologie
- Kommunikationsmodelle und ihre Anwendung in der Praxis
- Wirkung von Sprache, Auftreten und Gesprächsverhalten
- Analyse unterschiedlicher Kommunikations- und Persönlichkeitsstile
- Typgerechte Kommunikation im beruflichen Alltag
- Gespräche professionell vorbereiten und führen
- Zielorientierte Gesprächsvorbereitung
- Struktur und Steuerung von Gesprächen
- Aktives Zuhören und gezielte Fragetechniken
- Gesprächsführung in anspruchsvollen Situationen
- Gespräche sicher zum Abschluss führen
- Konstruktives Feedback professionell geben und annehmen
- Verhandlungstechniken und Argumentation
- Grundlagen professioneller Verhandlungsführung
- Das Harvard-Konzept und weitere Verhandlungsstrategien
- Interessen und Verhandlungspositionen erkennen
- Argumentationstechniken gezielt einsetzen
- Professioneller Umgang mit Einwänden
- Konfliktmanagement und Deeskalation
- Ursachen und Dynamiken von Konflikten
- Konflikte frühzeitig erkennen
- Deeskalationstechniken in schwierigen Gesprächssituationen
- Lösungsorientierte Kommunikation
- Professioneller Umgang mit emotionalen Gesprächssituationen
- Kommunikation in der Immobilienpraxis
- Gespräche mit Mietenden professionell führen
- Verhandlungen mit Kaufinteressent:innen
- Kommunikation mit Eigentümer:innen und Bauträgern
- Erwartungsmanagement in Verkaufs- und Vermietungsprozessen
- Praxistraining typischer Gesprächs- und Verhandlungssituationen
- Digitale Kommunikation und professionelles Feedback
- Professionelle Kommunikation per E-Mail
- Wirkung und Struktur digitaler Kommunikation
- Souveränes Auftreten in Videokonferenzen
- Professioneller Umgang mit Missverständnissen in digitalen Formaten
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
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Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus der Immobilienwirtschaft, Makler:innen, Hausverwalter:innen sowie Projektentwickler:innen, die ihre kommunikativen Fähigkeiten und ihre Verhandlungskompetenz gezielt professionalisieren möchten.
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
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Hinter jedem Seminar stehen Menschen: Unser Netzwerk aus über 1.000 erfahrenen Trainer:innen und Coach:innen bringt nicht nur fachliche Tiefe, sondern auch echte Praxiserfahrung mit. Mit Leidenschaft und didaktischem Know-how sorgen sie dafür, dass aus Wissen echtes Können wird, und dass jede:r Teilnehmer:in genau die Impulse mitnimmt, die im Berufsalltag den Unterschied machen.
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in Weiterbildung,
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16.000 Stimmen
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