„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
Erfolgreicher Einkauf endet nicht bei der Analyse von Märkten und Prozessen, sondern zeigt sich vor allem in der aktiven Gestaltung von Lieferantenbeziehungen und Verhandlungssituationen. In einem zunehmend dynamischen und globalisierten Marktumfeld sind kommunikative Stärke, Verhandlungskompetenz und strategisches Beziehungsmanagement entscheidende Erfolgsfaktoren.
In diesem Seminar lernen Sie, Einkaufsverhandlungen professionell zu führen, psychologische Dynamiken zu verstehen und auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän zu agieren. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten in der strategischen Lieferantensteuerung weiter und erweitern Ihr Instrumentarium um fortgeschrittene Verhandlungs- und Analyseansätze.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Verhandlungssicherheit erhöhen: Sie führen Einkaufsverhandlungen strukturiert, souverän und zielorientiert.
- Lieferantenbeziehungen strategisch gestalten: Sie entwickeln nachhaltige und partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen.
- Kommunikationskompetenz stärken: Sie verstehen psychologische Dynamiken und nutzen diese gezielt in Verhandlungen.
- Entscheidungsfähigkeit verbessern: Sie treffen fundierte Einkaufsentscheidungen auf Basis klarer Kriterien und Analysen.
- Markt- und Risikokompetenz erweitern: Sie agieren sicher in volatilen und komplexen Beschaffungsmärkten.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Verhandlungsstrategien im Einkauf
- Die „Zwei-Gewinner-Strategie“ in der Praxis
- Zielkonflikt Einkäufer:in – Verkäufer:in
- Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
- Perspektive des Verkaufs verstehen und nutzen
- Professionelle Verhandlungsführung
- Grundsätze erfolgreicher Verhandlungskommunikation
- Harvard-Konzept (BATNA, ZOPA)
- Umgang mit unfairen Taktiken und schwierigen Verhandlungspartner:innen
- Einwandbehandlung auf fortgeschrittenem Niveau
- Lieferanten- und Beziehungsmanagement
- Vom Lieferanten zum strategischen Partner (SRM)
- Erkenntnisse aus dem Vertrieb für den Einkauf nutzen
- Entscheidungskriterien für Lieferantenauswahl und -bewertung
- Einkaufspolitik bei Preisverhandlungen und Preiserhöhungen
- Analyse- und Steuerungsinstrumente im Aufbau
- Kosten- und Preisanalyse (TCO vertieft anwenden)
- Strategische Einkaufsinstrumente im Einsatz
- Risikomanagement in volatilen Beschaffungsmärkten
- Digitalisierung und Marktanalyse
- Einsatz digitaler Tools im Einkauf
- Potentiale von Künstlicher Intelligenz zur Markt- und Lieferantenanalyse nutzen
- Datenbasierte Entscheidungsfindung im Einkauf
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
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Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Einkäufer:innen, strategische Einkäufer:innen und Einkaufsleiter:innen, die ihre Einkaufskompetenz auf das nächste Level heben und komplexe Beschaffungssituationen meistern möchten.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "Erfolgreich im Einkauf – Aufbau" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Basic
Erfolgreich im Einkauf – Grundlagen
Der Einkauf übernimmt in modernen Unternehmen eine zentrale Rolle als Schnittstelle zwischen Markt, Lieferanten und interner Wertschöpfung. Neben operativen Aufgaben gewinnt insbe…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
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Coaching und Consulting
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16.000 Stimmen
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