„Großer Erfahrungshintergrund der Trainerin. Individuelles Training wurde "spontan" möglich gemacht. Tolle Kundenbetreuung! Danke!"
Praxisbericht aus Schulungsprojekt
Überblick & Relevanz
Im modernen Einkauf entscheiden exzellente Verhandlungsfähigkeiten über Wettbewerbsvorteile, Kosteneffizienz und stabile Lieferketten. Erfolg ist dabei kein Zufall, sondern das Ergebnis einer Kombination aus strategischer Vorbereitung, psychologischem Verständnis und klarer Kommunikation – gerade im Umgang mit langjährigen Partner:innen und neuen Lieferant:innen.
In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen praxiserprobte Methoden und fortgeschrittene Techniken, von der datengestützten Vorbereitung bis zum partnerschaftlichen Abschluss. Sie lernen, anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und Ihre Ziele konsequent durchzusetzen.
Nutzen
Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen
- Strategische Vorbereitung: Sie entwickeln wasserdichte Verhandlungsstrategien auf Basis von Daten und klaren Zielen.
- Psychologisches Know-how: Sie durchschauen die Taktiken Ihrer Verhandlungspartner:innen und reagieren souverän auf manipulative Manöver.
- Sichere Preisverhandlungen: Sie argumentieren über den Preis hinaus und setzen bessere Konditionen durch.
- Nachhaltige Partnerschaften: Sie wandeln konfrontative Gespräche in kooperative und wertschöpfende Lieferantenbeziehungen um.
- Maximale Ergebnisse: Sie stärken Ihre Position und erzielen messbar bessere Verhandlungsergebnisse für Ihr Unternehmen.
Seminarinhalt
Schritt für Schritt ans Ziel
- Strategische Verhandlungsplanung
- Entwicklung effektiver Verhandlungsstrategien im Einkauf
- Analyse von Verkaufsstrategien und typische Taktiken
- Definition und Optimierung der eigenen Verhandlungsposition
- Ziele und strategischer Verhandlungsspielraum (BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- KI-gestützte Vorbereitung: Nutzung von Marktdaten, Lieferanteninformationen und Preisbenchmarks
- Psychologie und Einflussfaktoren
- Verhandlungspsychologie: Kognitive Verzerrungen (Biases) erkennen und gezielt berücksichtigen
- Einflussversuche und taktische Verhaltensweisen erkennen und einordnen
- Nonverbale Kommunikation: Körpersprache deuten und gezielt einsetzen
- Verhandlungstaktiken und Gesprächsführung
- Erweiterte Techniken der Gesprächsführung und Verhandlungsnavigation
- Umgang mit Einwänden in komplexen Verhandlungssituationen
- Strategien im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner:innen
- Preis- und Konditionsverhandlungen: Vom reinen Preis zur Total Cost of Ownership (TCO) argumentieren
- Verhandlungsabschluss
- Ergebnisse fixieren und Verbindlichkeit schaffen
- Nachhaltige Lieferantenbeziehungen: Von der Konfrontation zur kooperativen Partnerschaft (Value Creation)
Prämierte Qualität
Erstklassige Bewertungen und mehrfache Auszeichnungen
Individueller Fokus
Maximal 8 Teilnehmer für Ihren persönlichen Lernerfolg
30 Jahre Erfahrung
Bewährte Expertise seit 1993, mit Trends und Tools von heute.
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Freie Plätze Gut gebucht Ausgebucht
Das schätzen unsere Kunden
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie sich für entscheiden.
Inklusivleistungen – Ihr Rundum-Sorglos-Paket
Open Badges & Zertifikat
Digitale Zertifikate zum teilen mit Ihren Kollegen und Arbeitgeber. Lassen Sie Ihr Sociales Umfeld wissen wie erfolgreich Sie sind. Ein Klassisches Zertifikat als pdf erhalten Sie bei uns auch.
Durchführungsgarantie
Keine Angst – auch wenn Sie der einzig Interessierte für einen Termin sind, findet die Weiterbildung trotzdem statt. So haben Sie den Trainer exklusiv für sich und genießen ein zeitlich optimiertes Privattraining.
Kostenlose Stornierung
Stornieren oder verschieben Sie Ihren Termin bis zu 30 Tage vor Beginn jederzeit kostenfrei online.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management, die ihre Verhandlungskompetenzen auf strategischer Ebene professionalisieren möchten.
Noch nicht ganz fit in den Grundlagen?
Wenn Ihnen noch das fundamentale Wissen zu "Verhandlungsführung im Einkauf – Strategisch und psychologisch zum Erfolg" fehlt, ist unser Vorkurs Ihre perfekte Vorbereitung. Frischen Sie die wichtigsten Grundlagen entspannt auf und steigen im Hauptkurs von der ersten Minute an voll durch – ohne Lücken, ohne Druck.
Vorkurs
Basic
Verhandlungsführung im Einkauf – Grundlagen und Techniken
Verhandlungsführung im Einkauf ist ein zentraler Erfolgsfaktor für wirtschaftliche Ergebnisse und stabile Lieferantenbeziehungen. Neben fachlicher Vorbereitung und klaren Zielen e…
Individuelle Inhouse-Schulung
Dieses Seminar gibt es auch als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung, exklusiv für Ihr Team.
- Exklusiv für Ihr Team, alle Mitarbeitenden auf demselben Wissensstand
- Inhalte gezielt auf Ihre Branche und Zielsetzungen zugeschnitten
- Vor Ort oder live online, Reisekosten und Reisezeit sparen
Über ifmera academy
Seit 1993 Ihr Partner für berufliche Weiterbildung.
Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.
Mit über 600 Seminar-Themen quer durch alle Branchen und Fachgebiete decken wir das gesamte Spektrum moderner Personalentwicklung ab. An 13 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Live-Online sind wir überall dort, wo Sie uns brauchen.
Unser Portfolio reicht von offenen Seminaren, individuellen Firmenseminaren, Business-Coaching bis hin zu Fernlehrgängen. Wir richten uns an Personalverantwortliche, Entscheider:innen sowie alle, die sich gezielt weiterentwickeln möchten, mit Anspruch auf geprüfte Qualität und didaktische Exzellenz.
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30+ Jahre
Erfahrung seit 1993
in Weiterbildung,
Coaching und Consulting
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600+ Seminare
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13 Standorte
Bundesweit in Deutschland, Österreich und der Schweiz
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