Wirkung im Verkauf – Körpersprache und Stimme gezielt einsetzen

Schritt für Schritt ans Ziel

• Das Fundament: Mentale Stärke und innere Haltung
  • Das Selbstbild-Fremdbild-Dilemma: Wie nehme ich mich wahr und wie wirke ich wirklich?
  • Körper-Geist-Verbindung: Wie eine bewusste Haltung Ihr Selbstvertrauen stärkt
  • Umgang mit Lampenfieber: Techniken zur schnellen Beruhigung vor wichtigen Terminen
  • Authentizität im Verkauf: Warum „gespielte“ Sicherheit oft nach hinten losgeht
  • Gedankenhygiene: Positive Glaubenssätze für eine gewinnende Ausstrahlung
• Körpersprache: Die Sprache, die man nicht abschalten kann
  • Die Magie der ersten Sekunden: Händedruck, Blickkontakt und der „erste Eindruck“
  • Gestik gezielt einsetzen: Wie Sie Ihre Argumente mit den Händen unterstreichen
  • Sicherer Stand und Haltung: Bodenhaftung bewahren und Präsenz im Stehen wie im Sitzen zeigen
  • Distanzzonen und Raumwirkung: Die optimale Nähe zum Kunden finden, ohne zu bedrängen
  • Mimikresonanz: Emotionale Signale im Gesicht Ihres Gegenübers erkennen und adäquat reagieren
• Die Stimme: Ihr mächtigstes Werkzeug nach dem Wort
  • Tonlage und Resonanz: Wie eine tiefe, entspannte Stimme Kompetenz vermittelt
  • Sprechtempo und Pausenmanagement: Warum die Stille oft mehr sagt als tausend Worte
  • Artikulation und Deutlichkeit: Klarheit in der Aussprache für eine professionelle Wirkung
  • Die Macht der Betonung: Wie Sie die Bedeutung eines Satzes durch Nuancen verändern
  • Atemtechnik für lange Gespräche: Kraftvoll sprechen, ohne die Stimme zu belasten
• Wirkung im Dialog: Status, Kongruenz und digitale Präsenz
  • Status-Spiele im Verkauf: Hochstatus und Tiefstatus flexibel einsetzen
  • Kongruenz: Wenn Körper, Stimme und Inhalt eine Einheit bilden
  • Kleidung als Wirkungsfaktor: Dresscode-Psychologie für verschiedene Branchen und Anlässe
  • Präsenz im virtuellen Raum: Besonderheiten von Gestik und Blickkontakt in Videokonferenzen meistern
• Reflexion und Weiterentwicklung der persönlichen Wirkung
  • Möglichkeiten der objektiven Selbstreflexion von Körpersprache, Stimme und Präsenz
  • Aktuelle digitale Unterstützungsmöglichkeiten zur Analyse und Weiterentwicklung der eigenen Wirkung
  • Persönlicher Entwicklungsplan für eine nachhaltig starke Präsenz

Die ifmera academy wurde 1993 gegründet und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsanbietern im DACH-Raum. Über 30 Jahre praktische Erfahrung in Qualifizierung, Coaching und Consulting fließen in jedes unserer Angebote ein, von der Konzeption bis zur Durchführung.

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